Զիգմունդ Ֆրեյդը ընկերոջը գրած նամակում գրել է, որ 30 տարվա պրակտիկայի ընթացքում չի կարողացել պատասխանել մեկ հարցի. «Ի՞նչ է ուզում կինը»: Բացի նրանից, թե ինչ է ուզում կինը, հետաքրքիր է նաև՝ ինչո՞ւ։ Եվ սա այնքան էլ հեշտ չէ…
Մարքեթոլոգները գիտեն, որ իրենց աշխատանքի հիմնական թիրախային լսարանը կանայք են: Թոմ Փիթերսը, կառավարման գիտության գուրու, իր «Imagine» գրքում շատ ճշգրիտ նկարագրել է կանանց և տղամարդկանց հոգեբանական տարբերությունը մարքեթինգի առումով. կանայք գնում են գնումների և նոր են որոշում թե ինչ են ուզում, իսկ տղամարդիկ գնում են խանութ կոնկրետ բանի համար:
Առցանց առևտրի վիճակագրության ուսումնասիրությունները նույնպես հաստատում են, որ ինտերնետում ապրանքների գնումների 80%-ը կատարվում է կին լսարանի կողմից։
Հարց: Ինչո՞ւ են կանայք այդքան շատ սիրում գնումներ կատարել:
Գոյություն ունի նեյրոմարկետինգ՝ տեխնոլոգիա, որն ուղղված է սպառողների պահանջարկը խթանելուն՝ օգտագործելով մարդու հոգեկանի օրենքները։ Սպառողի վրա ազդեցությունը, այս դեպքում՝ կանանց վրա, անցնում է մի քանի ուղիներով՝ վիզուալ (պայծառ փաթեթավորում), լսողական (լսու՞մ եք այս երաժշտությունը սուպերմարկետներում), հոտառություն (թարմ հացի հոտ, անուշաբույր ), կինեստետիկ ( «հարմարավետ» կամ դաջված փաթեթավորում):
Մի ամբողջ արդյունաբերություն աշխատում է, որպեսզի կինը որոշի գնել, բայց գնումներ կատարելիս հիմնական նյարդաֆիզիոլոգիական խթանը դոֆամին հորմոնն է, որը կարելի է անվանել նաև «արագ վարձատրության հորմոններ»:
Դրա կապը մարդկային հաճույքների կենտրոնի հետ ապացուցվել է դեռ 1954 թվականին կանադացի գիտնականներ Ջեյմս Օլդը և Փիթեր Միլները։
Գնումներ կատարելը դոֆամինի արտադրությունը խթանելու ամենամատչելի միջոցներից է։ Ուստի կանանց համար գնումները կարող են դառնալ մոլուցքային, բայց հաճելի սովորություն։
Ինչու են կանայք ցանկանում ամուսնանալ.
Հաղթական էմանսիպացիայի ներկա ժամանակաշրջանում, երբ կարիերան և սոցիալական հաջողությունը փաստացի դադարել են կախված լինել սեռային գործոնից, ամուսնանալու կանանց մեծամասնության կրքոտ ցանկությունը կարող է ընկալվել որպես անախրոնիզմ, բայց կանայք դեռ ցանկանում են ամուսնանալ:
2005 թվականին Նյու Յորքի Ալբերտ Էյնշտեյնի բժշկական քոլեջի պրոֆեսոր դոկտոր Լյուսի Բրաունը ՝ ուսումնասիրելով 17 երիտասարդ տղամարդկանց և կանանց ուղեղի սկանավորումը: Նրանք բոլորը սիրահարված էին։
Ֆիշերը և Բրաունը պարզել են, որ երկարատև կապը կենտրոնացած է ուղեղի ճակատային մասում և հիմքում, փորային պուտամենում և գունատ միջուկում: Ուղեղի այս հատվածն ավելի լավ է զարգացած կանանց մոտ։
Մեկ այլ հետազոտություն, որն անցկացվել է 2006 թվականին Սան Ֆրանցիսկոյի միջազգային համալսարանի կազմակերպչական հոգեբանության ամբիոնի պրոֆեսոր Ռեբեկա Թերների կողմից, ուսումնասիրել է օքսիտոցին հորմոնի ազդեցությունը ուղեղի վրա:
Այս հորմոնը մարդու հուզական կապվածության հիմքն է։ Կանանց մոտ օքսիտոցինի մակարդակն ավելի բարձր է, քան տղամարդկանց: Օքսիտոցինի մակարդակը պահպանելու ցանկությունը մասամբ կարող է բացատրել կանանց կիրքը ամուսնության հանդեպ։
Ինչու են կանայք սիրում խոսել:
Ձախ կիսագնդում տղամարդիկ ունեն խոսքի համար պատասխանատու կենտրոն, և եթե տղամարդը վնասվածք է ստանում այս կիսագնդում, նա կորցնում է խոսքը: Կանանց մոտ խոսքի համար պատասխանատու է երկու կենտրոն՝ ավելի մեծը ձախ կիսագնդում, փոքրը՝ աջ: Անզգայանալու համար նա պետք է լուրջ վնասվածք ստանա ուղեղի երկու կիսագնդերում։
Տղամարդկանց խոսքն առանձնանում է տերմինների առատությամբ և հարուստ բառապաշարով, մինչդեռ կանանց խոսքը հիմնված է ինտոնացիայի և հույզերի վրա։ Զրույցի միջոցով հարաբերություններ հաստատելը զուտ կանացի իրավասություն է, այդ իսկ պատճառով նրանք հիանալի իրավաբաններ, ուսուցիչներ և մանկավարժներ են դառնում:
Կինը կարող է հեշտությամբ արտասանել օրական մինչև 8000 բառ, օգտագործել մինչև 3000 ձայն և մինչև 10000 ոչ խոսքային ազդանշան: Տղամարդը խոսում է օրական մինչև 4000 բառ, արձակում է մինչև 2000 ձայն և 3000 ժեստ:
Ինչո՞ւ են ուզում վառ հագնվել։
Պետք է խոստովանել, որ կանայք բոլոր երկրներում չեն սիրում վառ հագնվել։ Նույն Անգլիայում կանայք նախընտրում են զուսպ դրես-կոդ: Սակայն ռուս աղջիկներն ու կանայք սիրում են վառ հագուստ։
Նորաձևության պատմաբան Ալեքսանդր Վասիլևը ռուս կանանց դարավոր կիրքը վառ գույների, ասեղնագործության և տարատեսակ զարդերի նկատմամբ կապում է երկրի հիմնական հատվածին բնորոշ բավականին կոշտ կլիմայի հետ։ Այնտեղ, որտեղ ձյունը կարող է ընկած լինել տարվա մինչև վեց ամիս, ամեն ինչ խունացած տեսք կունենա սպիտակի ֆոնի վրա, եթե չհագնվեք վառ գույներով:
